Erfolgreiche Verkäufer investieren in Wissen und Können

Erfolgreiche Verkäufer investieren in Wissen und Können

Was kann ich tun, um mich als Verkäuferin oder Verkäufer weiter zu entwickeln?

Auf dem Weg zum erfolgreichen Verkäufer gibt es heutzutage Tonnen von Büchern, unzählige Stunden Ton und Videomaterial, Seminare und Coaches, die hilfreich sind. Aber es gibt in diesem Bereich ebenso viel Unausgegorenes, Verwirrendes und Gefährliches. Vom Patentrezept zum Topverkäufer bis hin zum Aufruf, seine Wünsche nur irgendwo hin zu senden, reicht das Spektrum fragwürdiger Angebote.

Auch hier ist es hilfreich genau zu schauen und gute Angebote zu finden, denn sonst verwirrt es eher, kostbare Zeit wird verschwendet und die Inhalte passen nicht zu den eigenen persönlichen Werten. Befragen Sie auch hier erfolgreiche Persönlichkeiten, Verkäufer oder Trainer und Coaches.

Lesen Sie: Suchen und finden Sie die Bücher, die Ihnen Ideen und Anregungen zur Erreichung Ihrer Entwicklungsziele geben. Wir brauchen "das Rad der Erkenntnis" nicht abermals zu erfinden. Manches gute Buch wird auf dem Weg zu Ihrem persönlichen Erfolg eine wertvolle Hilfe sein.

Eine Liste empfehlenswerter Bücher zur Kommunikation, Verkaufstechniken, Persönlichkeitsentwicklung und zum Selbstmanagement senden wir Ihnen gerne zu. (behn©behn-friends.de)

Aber bitte bedenken Sie: nicht zu viele Bücher und Richtungen auf einmal. Überdenken Sie das Gelesene. Integrieren Sie das, was Ihnen hilfreich und bedeutend erscheint. Lassen Sie Ihr eigenes Vorgehen daraus entstehen, Ihre authentische, erfolgreicher Art zu verkaufen.

Das Übernehmen von Vorgehensweisen und "Patentrezepten" funktioniert kaum und führt mitunter zu großen Problemen.

Nutzen Sie Audiobeiträge: Auch in diesem Bereich gibt es erstklassige Beiträge. Ob in der S-Bahn, im Wartezimmer oder im Auto. Heute können wir Audiobücher für geringe Kosten und ohne große technische Hilfsmittel anhören.

Überlegen Sie bitte, wie viele Stunden Sie pro Jahr im Auto verbringen oder im Zug sitzen. Nutzen Sie diese Zeit für Ihren persönlichen Erfolg. Lernen Sie etwas über Kommunikation, über Dialektik, Motivation oder Zeitmanagement und beenden Sie Ihre Fahrt mit neuen Ideen, Wissen oder Motivation.

Besuchen Sie Seminare: In Seminaren und Coachings werden neue Fähigkeiten, Fertigkeiten und Kenntnisse vermittelt. Durch "Aha-Erlebnisse" und neue Erfahrungen wird weitere Motivation für das intensive Weiterlernen und -üben ausgelöst.

Doch nur der Besuch eines Seminars reicht nicht aus, um die neuen Erkenntnisse umzusetzen. Fragen Sie nach dem Kurs Ihren Trainer, wie Sie das Trainierte vertiefen und festigen können. Lernen ist ein langfristiger Prozess, der schon etwas Ausdauer und Geduld erfordert.

Weiterentwicklung nach dem Radfahrprinzip

Arbeiten Sie stetig und ausdauernd an Ihrer Weiterentwicklung. Es mag Phasen geben, in denen Sie extrem viel Energie investieren, aber das sollten Ausnahmen bleiben. Versuchen Sie, einen "gleichmäßigen Fluss" zu finden, um Ihre Kräfte einzuteilen. Der Weg der Weiterentwicklung soll Freude bereiten und kein verbissener Gewaltakt sein, der Ihnen den Spaß verdirbt.

Stellen Sie sich einen Radfahrer vor, der ständig absteigt, wieder aufsteigt und weiterfährt. Er muss immer erneut Energie für das Aufsteigen, das Beschleunigen und die Richtungssuche einsetzen. Bleiben Sie auf dem Fahrrad und treten sie gleichmäßig. Mal kommt ein Berg und mal ein Tal - bleiben Sie in Fahrt und steigen Sie nur gelegentlich ab, um die Aussicht zu genießen, zu schauen, wie weit Sie schon gekommen sind und um zu prüfen, ob die Richtung noch korrekt ist.

Entwickeln Sie sich ständig weiter, um der beste Verkäufer zu werden, der Sie sein können.

Fragen und Feedback bitte an:
Michael Behn
Telefon: +49 (0)7032/93 07 32
E-Mail: behn©behn-friends.de 

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