Verkaufen beginnt im Kopf. Mit der Sicherheit, dass das eigene Unternehmen der richtige Partner ist, dass die eigenen Ideen, Produkte und Dienstleistungen optimale Lösungsmöglichkeiten sind und mit einer wertschätzenden Einstellung zum Gesprächspartner, sind diejenigen, die positive Entscheidungen herbeiführen können, Motoren im Unternehmen und Garanten für langfristige Erfolge.
Seminarinhalte
- Die Einstellung - der Schlüssel zum Verkaufserfolg
- Einflussfaktoren
- Potentiale identifizieren und nutzen
- Der Verkaufsprozess und seine Phasen
- "Werkzeuge" souveräner Gesprächsführung
- Beziehungen gestalten
- Für dauerhafte Erfolge Motive erkennen und Nutzen argumentieren
- Signale erkennen, aufnehmen und erfolgsorientiert reagieren
- Professionelle Gesprächsnachbereitung
Methodik
- Wissensvermittlung
- Üben von Techniken und Methoden
- Konkrete Erarbeitung des eigenen Vorgehens
- Trainieren an Praxisbeispielen und Feedback
Transfer zum Seminar
- Seminarunterlagen
- Arbeitsblätter können per E-Mail an den Trainer zur Korrektur gesandt werden
- Weiterer Praxistransfer nach Vereinbarung, wie moderierte Erfahrungsaustauschrunde oder Coaching
Nutzen des Seminars
- Wissen, wie wichtig die Einstellung ist und lernen, diese für die eigenen Erfolge zu optimieren
- Erweitern und verbessern der erfolgsfähigen Verhaltensweisen
- Erweitern des Wissens in den Bereichen Verkauf und Kommunikation
- Steigern des Könnens im Verkauf von Ideen, Produkten und Dienstleistungen
- Gewinnen von Sicherheit für Verkaufsgespräche
- Nutzen von Motivationsinstrumenten
Maximale Teilnehmerzahl: 8
Seminardauer: 2 Tage
Tag 1 von 10:30 bis 18:30 Uhr
Tag 2 von 08:30 bis 16:30 Uhr
Teilnehmergebühr: € 770,00 (zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer, Seminarverpflegung und Mittagessen sind im Preis enthalten)
Ort: Herrenberg oder Sindelfingen
Trainer: Michael Behn (Profil als PDF-Dokument)
Firmenspezifische Seminare: Ab vier Teilnehmern kann es sinnvoll sein, die Maßnahme firmenspezifisch zu gestalten. Die Inhalte, die Übungen und die Vorgehensweise im Training werden dann auf die Ziele, die Zielgruppe und die Unternehmensphilosophie Ihres Unternehmens abgestimmt.
Einzelcoaching: nach Absprache
Termin:
- Termin: auf Anfrage
Wenn Sie weitere Informationen wünschen oder sich zum Seminar anmelden möchten, nehmen Sie bitte Kontakt mit mir auf.
Michael Behn
Telefon: +49 (0)7032 930732
E-Mail: behn©behn-friends.de